從7月16日這天看善領的2017及未來

2017-07-20 09:09:00    中海重工    3367    轉貼

一個不知名的商務酒店、一個相對“簡約”的會議廳,在這樣的環境下“2017善領MiFi經銷商會議”低調進行。

本次會議是善領自年初深圳九州展期間經銷商大會后的第二次會議。猶記得第一次會議時,蘇小紅董事長宣布去銷售、內部結構大調整后,與會經銷商們的震撼、困惑和不安。甚至有部分經銷商對于善領的大變化變得“不確定”了起來。

時隔近半年時間,從4月份善領隨身MiFi產品的上市,在行業內外瘋狂生長,甚至達到一個產品開啟一個行業的效果,引領隨身MiFi市場風潮。于此同時,汽車電子相關產品也依然穩步發展并不斷迭代更新。

公司從運營效能上得到明顯提升,初步證明了年初決策的正確性。

而7月16日第二次經銷商會議的召開,在發展前景更為明晰的基礎上,這次會議將成為善領2017年轉折年的轉折點,成為善領未來一段時間、幾年甚至十幾年的發展“起始點”。

在會議開始,蘇小紅董事長給本次會議做了一個定性:“善領MiFi經銷商會議,不僅僅是MiFi經銷商會議,而是善領第二次崛起、二次創業的起點。我們將圍繞流量業務,打造更多適用于用戶的硬件產品,建造生態,成為國內第四大電信運營商”!

針對這一發展愿景,在會上做了以下三方面的體現。

▲善領MiFi代理商授牌,他們將獲得渠道區域保護。

第一,三步法詮釋“新零售”

根據不同時代消費者的習慣、需求以及當時的社會技術發展程度,每個階段的零售業模式都給人們的生活帶來極大的改變。

時至今日,在互聯網技術高度發達、信息渠道多樣化、物流效率不斷提升的社會環境下,零售業正在發生第四次革命。而這次革命,將會把產品流通的成本、效率以及購買體驗、產品體驗更為優化。

在這樣的零售業背景下,善領首先通過包括MiFi在內的硬件產品,以硬件的利潤開始,讓合作伙伴獲得第一層收益;第二,通過流量的分成,讓合作伙伴收獲更為豐厚的第二層收益;然而這些僅僅是個開始,第三,依托MiFi用戶管理平臺,善領將搭建起一個高活躍度的“云商城”。到2018年獲得超過500萬用戶后,通過專注線上和專注線下兩類產品,為合作經銷商帶來更高的用戶粘性,實現用戶的二次甚至多次消費。

進而形成“善領流量云生態”,惠及用戶、經銷商和善領公司。

第二,圍繞流量進行硬件產品規劃

出于“圍繞流量業務進行產品規劃”的發展策略,善領汽電在2017下半年除了目前的MiFi、MiFi Plus、GiFi等隨身/家用便攜式路由器系列產品之外,流媒體后視鏡也將是善領汽電產品規劃中的重點。根據規劃,下半年善領將推出X798TS以及X398兩款流媒體后視鏡。

其中X798TS即將上市,這款產品擁有4G通訊/10英寸大屏/3倍觀后視野/WDR流媒體技術/DSA+駕駛衛士/導航/實時路況等功能。然而這些不是重點,重點是這款產品背后的流量業務開展。

在會上,蘇小紅董事長給這款產品零售價定價999元另外3年無限流量含視頻WiFi熱點也僅需799元,令現場與會經銷商再一次“口瞪目呆”,驚咤不已。

▲善領X798TS流媒體后視鏡亮相深圳九州(秋季)展

然而,這樣的定價并不是以價格戰為目的,推出這一價格政策是經過對渠道合理利潤所得的分析而得出的。硬件產品的合理利潤應該建立在消費者、渠道商和廠家都能接受的最合理范疇,而不是利用“信息不透明”的行業局限,謀取暴利,斷送了品類未來的發展。

此外,通過消費者更易接受的價格,獲得流量運營層面可持續性的利潤回報不是更為關鍵嗎?!

這一規劃也體現了善領汽電對于“善領流量云生態”布局的決心和信心。

第三,整合行業資源,實現三方共贏

會議最后,善領汽電整合行業資源,與雅森車品寶簽署戰略合作協議。利用雅森車品寶的資源,結合善領汽電以及善領代理商自身資源,為產品的銷售、代理商區域客戶的維護開發提供幫助,實現善領公司、善領代理商以及雅森車品寶的三方共贏。

以下是善領深圳九州秋季展及會議圖片集錦:

▲深圳九州(秋季展)善領展臺備受關注

▲善領隨身MiFi、家用GiFi全系產品亮相展會

▲CCTV主動采訪

▲善領技術部門婁工進行MiFi管理后臺操作培訓。

▲善領客戶部門曾經理進行“竄貨、亂價”管控政策介紹。

▲山東省善領渠道商代表趙總分享MiFi產品市場推廣經驗


總結:善領汽電成立至今近10年時間,在行業每個發展節點總能洞察先機,在短時間內成為“小池大魚”。2017年對于汽車電子行業而言是動蕩的一年,對于善領來說也是充滿機遇的一年,以MiFi為開端,善領汽電在硬件與流量運營層面的結合初見成效,更是未來可期。



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